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竞争力分析1VK高三网

如何做产品竞争力分析？1VK高三网

竞争力分析1VK高三网

企业竞争力是怎么表现出来1VK高三网

竞争力分析

    竞争力分析1VK高三网

    一、市场需求分析1VK高三网

    市场需求是决定企业竞争力的关键因素。在市场需求方面，我们需要对目标市场进行深入的分析，了解市场的规模、增长率、客户需求等信息。通过对市场的分析，我们可以了解市场需求的动态变化，为企业制定有针对性的市场策略提供依据。1VK高三网

    二、竞争态势分析1VK高三网

    竞争态势是指企业面临的竞争对手及竞争环境。在竞争态势分析中，我们需要对竞争对手的产品、价格、渠道、促销策略等方面进行深入的研究，了解竞争对手的优势和劣势。同时，我们还需要了解市场的竞争格局，以便制定有效的竞争策略。1VK高三网

    三、产品差异化分析1VK高三网

    产品差异化是指企业产品与竞争对手产品的不同之处。在产品差异化分析中，我们需要对产品的功能、性能、外观、品牌等方面进行深入的研究，了解产品的竞争优势和劣势。通过产品差异化分析，我们可以制定有针对性的产品策略，提高产品的竞争力。1VK高三网

    四、成本优势分析1VK高三网

    成本优势是指企业在生产、采购、销售等方面的成本低于竞争对手。在成本优势分析中，我们需要对企业各项成本进行深入的研究，了解企业在成本控制方面的优势和劣势。通过成本优势分析，我们可以制定有效的成本控制策略，提高企业的盈利能力。1VK高三网

    五、营销策略分析1VK高三网

    营销策略是指企业为实现营销目标而采取的行动方案。在营销策略分析中，我们需要对目标市场、竞争对手、产品等方面进行深入的研究，了解企业的营销策略是否符合市场需求和竞争环境。通过营销策略分析，我们可以制定有针对性的营销策略，提高企业的市场份额。1VK高三网

    六、供应链管理分析1VK高三网

    供应链管理是指企业通过对供应商、生产商、物流商等进行整合，实现资源的最优化配置。在供应链管理分析中，我们需要对供应商、生产商、物流商等进行深入的研究，了解企业在供应链管理方面的优势和劣势。通过供应链管理分析，我们可以制定有效的供应链管理策略，提高企业的运营效率。1VK高三网

    七、技术创新能力分析1VK高三网

    技术创新能力是指企业通过技术研发和创新，提高产品的技术含量和竞争优势。在技术创新能力分析中，我们需要对企业技术研发和创新的能力进行深入的研究，了解企业在技术创新方面的优势和劣势。通过技术创新能力分析，我们可以制定有针对性的技术创新策略，提高企业的技术竞争力。1VK高三网

如何做产品竞争力分析？

当前，多数企业仍在做着没有价值的产品制造，如果不进行竞争力分析，仅指望通过降价或提升质量等传统方式提升产品竞争力，就很有可能在市场竞争中处于劣势低位。1VK高三网

再者，就产品创新而言，很多价格适中、品质优秀的产品投放市场后并没有获得预期收益，这就是产品缺乏竞争力的表现。1VK高三网

因此，进行产品竞争力分析，根据客户需求培养产品优势，已是每个企业获得持续发展的当务之急。1VK高三网

产品最终是面向客户，被客户享用的，它的竞争力直接[张乐飞1] 评价者是客户。1VK高三网

因此，在评估产品竞争力要素的时候，需满足客户的欲望和需求，从客户的角度去制定产品竞争力影响要素，正确分析产品竞争力大小。1VK高三网

客户需求$APPEALS模型从客户角度来检视细分项目的竞争性，它使用客户欲望和需求框架，通过评价自身产品与竞争对手之间的差距，分析公司在细分市场的竞争地位。1VK高三网

$APPEALS模型从价格、保证、性能、包装、易用、可获得性、生命周期成本、社会接受程度8个要素进行分析。1VK高三网

为了直观的体现产品竞争力差异性，我们可以通过“”进行呈现，如图4-13所示。1VK高三网

图4-13 产品竞争力分析（客户需求雷达1VK高三网

lS（价格）。1VK高三网

这个要素反映了客户为一个满意的产品交付希望支付的价格。1VK高三网

用这个标准来要求供应商时，要从实际和感觉这两方面来考虑客户能接受的购买价格。1VK高三网

将包括以下的数据评估：技术、低成本制造、原材料、人力成本、、经验、自动化程度、简易性、可生产性等。1VK高三网

lA（保证）。1VK高三网

这个要素通常反映了在可靠性、安全和品质方面的保证。1VK高三网

用这个标准来要求供应商时，要考虑客户在可预测的环境下[张乐飞2] 如何评价整个产品?这可以包括保证、证书、冗余度和强度。1VK高三网

lP（性能）。1VK高三网

这个要素描述了对这个交付期望的功能和特性。1VK高三网

用这个标准来要求供应商时，要从实际和感觉这两方面来考虑有关功能和特性的产品性能。1VK高三网

产品工作得怎样？产品是否具备所有的必须的和理想的特性？它是否提供更高的性能？从客户角度来衡量，如速度、功率、容量、功率、尺寸等。1VK高三网

lP（包装）。1VK高三网

这个要素描述了期望的设计质量、特性和外观等视觉特征。1VK高三网

就软件而言它描述了交付或提供的功能包。1VK高三网

用这个标准来要求供应商时，要考虑客户对外形、设计等意见，还有这些属性对交付的期望的贡献程度。1VK高三网

关于包装的考虑应该包括样式、风格、集成性、结构、颜色、图形、工艺设计等方面。1VK高三网

lE（易用性）。1VK高三网

这个要素描述了交付的易用属性。1VK高三网

用这个标准来要求供应商时，要考虑客户对产品的舒适、学习、文档、支持、人性化显示、感觉的界面、接口、直观性等方面的考虑意见。1VK高三网

lA（可获得性）。1VK高三网

这个要素表示消费者的购买体验：更容易，更有效(即消费者以自己的方式拥有它)。1VK高三网

用这个标准来要求供应商时，要考虑在整个购买过程的客户体验，包括预售的、购买渠道/供应商选择、交付时间、客户定制能力等。1VK高三网

lL（生命周期成本）。1VK高三网

这个要素表示使用者拥有整个的使用成本，用这个要素来评价供应商时，要考虑安装成本、培训、服务、供应、能源效率、价值折旧等。1VK高三网

lS（社会接受程度）。1VK高三网

这个要素描述了影响购买决定的其他影响。1VK高三网

用这个要素来要求供应商时，要考虑口头言论，第三方评价、顾问评价、形象、政府或行业的标准、、社会提案、、产品义务等对购买决定起了怎样的促进作用。1VK高三网

$APPEALS方法涉及到很多内容，首先是要通过用户调查收集具体的用户最关心哪个维度的问题，根据这些调查数据来确定每个维度的权重；其次是要分析自己公司和竞争对手公司的产品在现阶段各个维度的评分，然后是画出相应的雷达图进行差异化分析。1VK高三网

最后，根据公司的战略目标和产品创意，应该重点关注哪些核心功能和核心需求，如何减少自己的弱势并提升自我优势以体现差异化，如何进行竞争定位等。1VK高三网

竞争力分析

竞争力是企业在市场竞争的环境下，在有效利用企业资源的基础上，在产品设计、生产、销售等经营活动领域和产品价格、质量、服务等方面，比竞争对手更好、更快地满足消费者需求，为企业带来更多的收益，进而促使企业强化持续发展的能力。1VK高三网

或者说，企业在市场竞争过程中，通过自身的优化及与外部环境的交互作用，在有限的市场资源配置中占有相对优势，从而处于良性循环的可持续发展的能力。1VK高三网

竞争力分析是投资项目可行性研究内容中市场预测的一部分，它主要是研究拟建（新建和改扩建）项目在国内外市场竞争中获胜的可能性和获胜能力。1VK高三网

也就是本企业同目标市场的竞争对手相比，由于项目在投资、政策法规、基本运营环境及目标产品在市场价格、性能、质量、工艺技术和设备、产品结构和市场营销等方面处于相对优势，使得其产品所具有占有市场份额的能力。1VK高三网

实际上就是确认拟建项目或改扩建项目在国内外市场的竞争力定位问题。1VK高三网

竞争力分析的结果将促进项目不断优化技术经济方案，为投资者提供决策参考，进一步提高决策质量。1VK高三网

企业竞争力是怎么表现出来

　　应该从三方面分析。1VK高三网

第一，从产品层面分析，包括企业产品生产及质量控制能力、企业的服务、成本控制、营销、研发能力；第二，从制度层面分析，包括各经营管理要素组成的结构平台、企业内外部环境、资源关系、企业运行机制、企业规模、品牌、企业产权制度；第三，从核心层分析，包括以企业理念、企业价值观为核心的企业文化、内外一致的企业形象、企业创新能力、差异化个性化的企业特色、稳健的财务、拥有卓越的远见和长远的全球化发展目标。1VK高三网

　　而企业的核心竞争力主要有以下几个方面：1VK高三网

　　（1）决策竞争力。1VK高三网

　　这种竞争力，是企业辨别发展陷阱和市场机会，对环境变化作出及时有效反应的能力。1VK高三网

不具有这一竞争力，核心竞争力也就成了一具腐尸。1VK高三网

决策竞争力与企业决策力是一种同一关系。1VK高三网

决策频频失误的企业，肯定没有决策竞争力。1VK高三网

没有决策竞争力的企业，也就是企业决策力薄弱。1VK高三网

　　（2）组织竞争力。1VK高三网

　　企业市场竞争，最终得通过企业组织来实施。1VK高三网

也只有当保证企业组织目标的实现必须完成的事务工作，事事有人做，并且知道做好的标准时，才能保证由决策竞争力所形成的优势不落空。1VK高三网

并且，企业决策力和执行力也必须以它为基础的。1VK高三网

没有强有力的组织明确而恰当地界定企业组织成员相互之间的关系，保障决策力和执行力的活动，没有恰当的人承担并完成，企业的决策力和执行力从何而来？1VK高三网

　　（3）员工竞争力。1VK高三网

　　企业组织的大小事务，必须有人来承担。1VK高三网

也只有当员工的能力充分强，做好工作的意愿充分高，并且具有耐心和牺牲精神时，才能保证事事都做到位。1VK高三网

否则，企业的决策力和执行力也就成了无源之水的空话。1VK高三网

保障企业决策力和执行力的活动要有效率和效益，也就是保证活动的主体——员工具备与之相适应的能力、意愿、耐心和牺牲精神。1VK高三网

　　（4）流程竞争力。1VK高三网

　　流程就是企业组织各个机构和岗位角色个人做事方式的总和。1VK高三网

它直接制约着企业组织运行的效率和效益。1VK高三网

企业组织各个机构和岗位角色个人做事方式，没有效率和效益，企业组织的运行，也就不会有效率和效益。1VK高三网

如果一个企业组织的做事方式没有效率，也就企业组织运行没有效率和效益，这直接是企业没有执行力。1VK高三网

　　（5）文化竞争力。1VK高三网

　　文化竞争力就是由共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行事方式构成的一种整合力，它直接起着协调企业组织的运行，整合其内、外部资源的作用。1VK高三网

蒙牛的二十五个法则，之所以能够成为蒙牛的核心竞争力，其原因就在于这二十五个法则都变成了蒙牛人的共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行为准则。1VK高三网

因而企业的决策力和执行力也都必然直接受制于它。1VK高三网

共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行事方式，不统一，并且腐朽落后，决策就不免频频不失误，工作就不免效率低下。1VK高三网

　　（6）品牌竞争力。1VK高三网

　　品牌需要以质量为基础，但仅有质量却不能构成品牌。1VK高三网

它是强势企业文化在社会公众心目中的折射体现。1VK高三网

因而它也直接构成企业整合内、外部资源的一种能力。1VK高三网

没有品牌竞争力，企业组织内部和外部都不认同企业的做事方式和行事结果，企业也就谈不上有什么竞争力，更谈不上有核心竞争力。1VK高三网

品牌一旦形成，又直接是一种资源。1VK高三网

因而它是构成企业支持力的一个重要内容。1VK高三网

　　（7）渠道竞争力。1VK高三网

　　企业要赚钱、赢利、发展，就必须有充分多的客户接受他的产品和服务。1VK高三网

如果没有宽阔有效的渠道，沟通企业与客户之间的关系，企业与客户隔离，也就必然会惨败无疑。1VK高三网

因而，渠道直接是一种资源，渠道竞争力也就直接构成企业支持力的一个内容。1VK高三网

　　（8）价格竞争力。1VK高三网

　　便宜是客户寻求的八大价值之一，没有不关注价格的客户。1VK高三网

在质量和品牌影响力同等的情况下，价格优势就是竞争力。1VK高三网

没有价格优势，最终都会被消费者淘汰。1VK高三网

因而这一竞争力也就直接构成企业支持力的一个内容。1VK高三网

　　（9）伙伴竞争力。1VK高三网

　　人类社会发展到今天，万事不求人地包打天下的日子，已成为过去，要为客户提供全面超值的服务和价值满足，也就必须建立广泛的战略联盟。1VK高三网

如果一个企业失去了合作伙伴的支持，也就无法适应客户价值满足集中化的要求，也就必然在残酷的市场竞争中处于不利地位。1VK高三网

因而，它的增强，也就直接是企业支持力和和执行力的提升。1VK高三网

　　（10）创新竞争力。1VK高三网

　　一招先，吃遍天，这是市场竞争中的不二法门。1VK高三网

要一招先就必须有不断的创新。1VK高三网

谁能不断地创造出这一招先来，谁就能在这市场竞争中立于不败之地。1VK高三网

所以，它既是企业支持力的一个重要内容，又是企业执行力的一个重要内容。1VK高三网

　　这十大竞争力，作为一个整体，就体现为企业核心竞争力。1VK高三网

从整合企业资源的能力的角度进行分析，这十个方面的竞争力，任何一个方面的缺乏或者降低，又都会直接导致这种能力的下降，即企业核心竞争力的降低。1VK高三网

但这十种竞争力又各自相对独立。1VK高三网

任何一个企业，拥有了这其中任何一种竞争力，也都是市场竞争一个制高点的占领。1VK高三网

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